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實用的招生大法

作者:管理員   發表時間:2019-08-17 11:01:32

實用的招生大法

東方沸點教育培訓連鎖機構獻給所有加盟分校

(招生篇)

現下很多機構都有這個難題,招生成本越來越高,活動繁多卻難以引流。當價格和教學不再是獨特優勢,培訓學校的招生靠什么吸引生源,引來的生源又該如何留住呢?下面我們為大家介紹幾種常見的招生引流方法。


常規招生方法

一、地推

地推是培訓機構最常用的推廣方式,但地推又是最苦最累的工作。并且,隨著培訓機構扎堆發單頁,受眾早沒心情去仔細閱讀手里拿到的厚厚一打傳單。因此,如何做好地推工作,成了每一個培訓機構頭疼的問題。在地推時,先要設計好一個打動人心的招生廣告,對地推人員至少做1-2天的培訓及演練,培訓內容包括:學校背景,學校優勢,項目講解等,以及推廣前的激勵。要想讓地推做得好,我們不僅僅要把宣傳單發到潛在客戶手上,還要對其解說,并留下寶貴的潛在客戶資料。然后向選擇好的目的地進行推廣工作;在地推時最好還導入PK機制,地推后要做好信息的反饋和總結。

二、轉介紹

轉介紹的核心是家長,如何做好家長的工作,成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然,前提條件是家長對你這個機構的認可和信任,要做好這些,機構在軟件和硬件的投入是保障,教學效果是基礎,教學服務是輔助。

三、公開課

公開課的招生在于培訓機構能否組建一個富有激情的教師團隊,來促進轉化率,還有就是現場氛圍和細節的把控,讓家長通過公開課有所收獲。

四、講座

講座是培訓機構常用的招生手段,能否通過講座招來多少人,除了現場贈送課程,更多地在于家長對教師的認可,轉化率是其中一個最好的因素。


五、會銷

這個方法各大培訓機構都在運用,效果好不好在于講師能否激發家長的報課欲望被激發,同時對老師及培訓機構的信賴感能否在加強,所以這時候以價格優惠等方式進行促銷,取得的效果是超一般的好。

六、贈品招生

報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊(作業本等)、學生墊板、課程表、筆、書包等都可以作為贈品,獲取家長有效信息。

七、成績宣傳法

從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示,宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。

八、家長會

家長現身說法,孩子的學習成果展示。

九、一生多班法

培訓機構可以實行多科綁定推廣,通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

十、以生招生法

如果一個學生一學期介紹一個學生,那么……

東方沸點教育培訓連鎖機構(招生篇)

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