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加入東方沸點教育培優超市 辦學成功率提高40%

作者:管理員   發表時間:2019-08-26 17:20:52

加入東方沸點教育培優超市 辦學成功率提高40%。

要想在教育圈里辦好學,招生是至關重要的一點。只要做好招生項目,辦學就可以變得非常成功。加入東方沸點,助你提高辦學成功率!接下來介紹一個優秀的招生人員需要具備什么條件。

 

 

一個優秀的招生人員就是一個優秀的播種者,剩下來的工作由園丁們去完成;一群優秀的招生人員就是學校興旺的領跑者,剩下來的工作由學校去完成。

 

好的學校+好的老師+優秀的招生人員=眾多的人才,也將推進學校的蓬勃發展。成功=端正的態度+執著的執行力。本文著重圍繞招生人員綜合素質的提高以及招生技巧,從各個層面淺談一些方法和思考。

 

1、“跑”字當頭

 

招生就象播種耕耘一樣,粒粒收獲皆辛苦。凡是成績優秀的招生人員,首先都是從“跑”字起步的。這個“跑”字就是跑關系、跑朋友、跑學校、跑家長……就象一個業務員在做推銷,一方面能廣交朋友,積累資本,為事業做好精神和物質準備,另一方面能鍛煉自己的能力。

 

在當前市場經濟的現實情況下,招生工作已經成為學校發展的最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校,而是生源,要招來學生,還要把學生推銷出去,是的,我們需要的就是推銷。

 

2、由淺入深由難而簡

 

招生不是一味的蠻干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很強的藝術性,需要招生人員具備良好的綜合素質。

 

要隨時總結經驗,不斷提高。而且招生還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的延長和經驗的積累,會漸入佳境,從中會挖掘出很多招生的佳機。

 

3、熟悉自己學校開設專業的特點

 

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前,要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。這一點是非常重要的,如果你連這些都說不清楚,那對方就不會認可你,如果你得不到認可,那還談什么招生呢?

 

4、熟悉客戶、代理、學生及家長

 

對這些客戶、學生要進行詳細的分類。哪些是核心客戶、學生,哪些是非核心客戶、學生,哪些是重點客戶、學生,哪些是非重點客戶、學生,客戶和學生可以分成幾類,按照什么方式分類,對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

 

對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

 

5、熟悉招生的市場

 

市場怎樣細分,競爭學校有哪些,市場的容量如何,客戶和學生的地理分布如何,專業學科與就業安置的最佳鏈接,專業學科與就業安置近幾年的走向,招生市場的短期發展趨勢,未來2-3年的發展趨勢。

 

6、合理安排時間

 

招生工作有“淡季”和“旺季”之分,一般來說,2月——8月是旺季(2月加進去主要是春節一般都在陽歷2月,親朋好友相聚,是招生的好時機),9月到來年的1月是淡季。但是,真正分派好時間季節,這里面是很有學問的,一個成功的招生人員,會在旺季里完全切入市場,就象麥季搶收一樣。

 

而在淡季里呢,他也在忙著播種和耕耘,為旺季的收獲打好基礎,寫下伏筆。另外,合理安排時間是要根據客戶和學生的選擇習慣以及地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。

 

7、招生即是推銷

 

推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷,就是學會了如何招生。因此,要在招生工作中做出成績,首先要從推銷的角度上做起。推的是什么?是學校的優勢,銷的是什么?是你把學生如何招到學校。那么,如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質。這種素質,有的是先天就具有一些的,但是,更多的是后天的學習和鍛造。

 

8、朋友就是生產力

 

招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關系網會不斷擴大,信息量也會大量增加,朋友就是生產力。這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會。

 

9、推銷自己

 

招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要。因為你代表的是學校的形象。家長看見了你,從某方面來講,就是看見了學校。良好的形象,溫和的語言,親切的談吐不斷的派發宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致,這是給客戶、學生及家長信心的保證。

 

10、緊緊抓住第一需要

 

要時刻想到學生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情,這些事情是做不完的,所以我們必須要選擇最重要的事情,先把最重要的事情做好。家長對孩子的希望很多,但是有最迫切的希望,學生也是如此。

 

比如說,有的學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學,而是想孩子能不能學到東西;而有的家長重點想的,則是孩子到了你的學??梢园仓霉ぷ?;還有的是因為孩子毛病多,而你的學校管理制度規范嚴格,能培養教育出好學生。

 

你在和對方談話交流的時候,最好在短時間內了解和把握家長、學生的第一需要,要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題,就能很快和家長交流到一起,這樣你的招生工作就已經成功一半了。

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