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東方沸點教育中小學托管中/心秋季招生實用技巧

作者:管理員   發表時間:2019-09-04 16:37:34

東方沸點教育中小學托管/心秋季招生實用技巧



    進入8月中下旬,秋季招生進入火熱階段。作為銷售負責人或校長的你,是怎樣培訓銷售團隊的,怎樣完善銷售方針的呢?想要決勝秋招,這兩個銷售環節必定不能少。


邀約不斷

    在競爭比較劇烈的當下,開掘潛在客戶成為一個首要的銷售方式,而有效客戶儲備量的多少是挑選勝敗的關鍵。


    我們樹立咨詢師團隊的目的就是要改動早年的銷售方式,不能坐等上門,而要自動反擊,邀約客戶。因此,在確保上門的情況下,還需求不斷的補充客戶。

首要,要每周自動邀約。

    第一、尋求客戶所在地以及適宜的時刻,客戶數量;第二、尋求客戶自動上門的方式,經過不同的宣傳讓客戶自動上門;第三、每周許多邀約生疏客戶,只需基數大,簽單率才會高。


    推進現已溝經過的潛在客戶,目的雖然是簽單,但仍然不能煩躁,依據對方的意向,調整溝通節奏。關于還不想掏腰包的客戶,可以“放長線”,關于現已有意向的家長,我們就可以直接聘請到學校來做進一步溝通。


其次,邀約的目的是讓客戶上門,而且不間斷溝通。


跟蹤不止

    關于還沒有成交的客戶,必定不要輕言丟掉,必定要選用跟蹤不止的方式。

首要,關于外宣邀約的客戶要材料跟蹤。

    關于生疏客戶,在拿到材料的1—2天內,要及時聯絡,抓住機會。如果隔的時間長了,家長會忘掉初步溝通的內容,而且對我們的誠意會有懷疑。


    第2次及之后的聯絡間隔時刻可以依據具體情況恰當拉長,掌握好溝通頻率。不宜過于緊密。


其次,關于部分意向不明確的客戶,要手機、電話、短信長時刻堅持跟蹤。


    關于意向不明確的客戶,則需求經過長時刻服務抵達成交。


    首要用手機聯絡,其次是家庭電話,如果對方接電話時太忙或許不愿多說,我們要記住在完畢通話前闡明“我們往后有免費的公開課或許試聽課時首要奉告您”。如果客戶不希望我們再打電話,可以問對方是否贊同我們以短信方式奉告。而且在不同機會可以選用不同的切入論題,讓家長感覺到誠意。

最后,跟蹤的過程中要掌握好時刻、方式、方式。


    關于不同行業的客戶,跟蹤時間對應不同,比如餐飲行業的客戶,我們聯絡時必定要避開就餐時刻,那時他們沒有時間接電話,就算出于禮貌接了電話,心思也不會在我們所議論的問題上。


    關于現已溝經過的方針客戶,可以在節日或其生日時送上問好,如果家人有患病的,要祝早日康復,如果工作太忙的,要提示留心身體,如果孩子要考級,要??荚嚦晒ΑT秆哉Z視情況而定,必定要及時。


     在期中期末考試前后可以以孩子的效果為主進行溝通,特別是考試完畢后,如果孩子的效果未抵達家長的要求,則成功可能性較大。


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