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教育加盟機構畢業班學生的補習招生技巧

作者:管理員   發表時間:2020-02-28 09:10:32
畢業班的學生,特別是在下學期時,老師基本上只對那些有可能考上好的學校的學生進行指導和關注,成績中等或以下的學生,就很少去關心或指導了!

畢業班的學生,特別是成績在中等或中等偏上的一些學生,當然也有部分成績偏下想要沖刺一下的學生,在臨近畢業考試的下學期,很多人都想努力一把的,包括家長也會很重視,苦在平時基礎差,學校老師現在只關心成績稍好的學生,對中等或偏下的學生卻不怎么重視!

于是,畢業班學生的補習提高班就有了很好的機會,關鍵是機會來了,你將怎么去做好?

我們的經驗是這么做,就會取得相當好的經濟效益和社會效益:

1、選定目標學生群體,就是上面說到的這些學生,想辦法找到這些學生的名單;

2、對學生或家長進行招生互動、溝通,比如電話、短信,發宣傳品、問卷調查;

3、免費試聽課;

4、已經報名的部分學生的“現身說法”;

5、繼續跟進。

選定目標學生群體,就是上面說到的這些學生,想辦法找到這些學生的名單;畢業班的學生往往是最晚放學的,可以在學校門口守候并與相關家長互動,也可以通過關系找到畢業班的老師要學生名單和聯系方式,如果有其他渠道也是可以的。
有了名單或者在學校門口等畢業班的學生或家長,就可以進行互動;比如,可以與在學校門口等候的家長進行有目的的“閑聊”,通過“閑聊”挖掘潛在學生的信息,可以讓家長填寫問卷調查表,吸引他們去聽你的免費試聽課。


也可以在知道畢業班學生名單后,進行短信宣傳達到招生目的,或者通過直接給這些學生的家長打電話,挖掘潛在學生,吸引他們去聽你的免費試聽課。
免費試聽課;你可以聘請已經退休的畢業班資深老師或現在還在學校教書的任課老師來講課,并告知學生和家長,這些老師的歷史和能力,讓他們覺得可信或者有想要來試聽的欲望。在試聽課的準備工作和正式試聽時,緊緊抓住學生想要提高成績的心理,針對性的進行講課,先易后難,主要讓聽課的學生覺得相對簡單,不枯燥,留下比較好的初次印象。

另外,試聽課可以針對各學科進行免費多次試聽的安排,比如每學科可以有多次(2次或者4次都行,太多次對畢業班學生來說是沒有那么多的時間的,在有限的試聽次數中,及時抓住他們的心理)不同內容的試聽。


試聽課后,及時進行深入的問卷調查,并留下學生更多的信息,以便于后面的再次跟進。試聽課后要進行立刻報名的引導,讓一部分試聽的學生或家長,在對你的機構有好感的情況下,及時報名。否則有可能一些學生或家長會在離開你的機構后,有去其他機構進行選擇的沖動而失去這個報名的機會,這個很重要的。


已經報名的部分學生的“現身說法”;“現身說法”的學生要具有如下兩種特質:一是通過你機構的指導,他的成績明顯提高并有很好的成績提高證明,比如可以復印幾次他在補習前的考卷,和補習后的考卷;二是他是來自本地區的重點學校的學生,讓學生或家長覺得,重點學校的學生都在這個機構補習,應該是很好的培訓機構吧。進行現場報名優惠活動,及時引導學生或家長報名,否則一出門可能這個學生會去其他機構報名哦!

繼續跟進;在那些來你那里聽過免費試聽課而沒有及時報名的學生或家長中,進行多次的回訪,可以進一步溝通、了解為什么沒有及時報名,是不是還有什么顧慮,你可以通過試聽課時的問卷調查表和試聽課時的表現,制定每個學生的個性化補習方案,進一步說服、打動家長或學生,讓他們知道時間的緊迫性,讓他們對你的機構更加信任,最終報名來你的補習班。

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