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教育培訓機構校區選址攻略大全

作者:管理員   發表時間:2020-06-12 10:54:53

  俗話說:天時地利人和,對于許多打算開培訓機構的校長來說,選址是面臨的第一個問題。為自己的教育輔導機構選好地址是每一個經營者都應該要做的事情。地址的好壞,很可能直接影響機構的招生難度和運營效果。


目前多數機構在選址時主要存在著三個層面的困惑:

1、選址憑感覺,沒有科學依據,風險非常大

憑多年經驗和直覺來判斷店址。往往說不清道不明,成敗多歸咎風水問題。說起自身選址經驗,多半是有緣或有感覺,沒有科學依據,風險非常大。

2、成熟商圈店址很難獲得,缺少投資收益預測,導致決策失敗

往往旺鋪是一鋪吃三代,很少轉手,成熟商圈的店址更是千金難求,租金、押金高昂,選擇店址時如不能準確預測投資收益,租金成本高于本行業利潤率,將導致門店經營失敗。

3、缺少系統和規范,選址成為擴張時最大難題

為了降低成本或避開強勢競爭,選擇次商圈進行布點,也常因不能科學、準確地預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁衣的下場。

我們基于這些年的選址經驗把選址分成10個要素進行綜合打分,分別是:位置、消防、樓層、周圍環境、價格、房子類型、面積、房東情況、合同期限、裝修難度。

位置:由于學校附近找到價格便宜、面積較大的校區很難,所以對于具備一定的招生能力的機構,位置要求如果并不太在意是否門市就會好選址很多。

可以用標靶分析法(大距離)預選地址為靶心,測1公里、3公里、5公里距離,劃定區域,標注幼兒園、小學、中學、大學,做出院校資源圖;標注社區、商超、書店、自由市場等,做出配套資源圖;

標注地鐵、公交站點和樞紐,做出交通示意圖;標注周邊教育機構,做出教育氛圍圖和競爭品牌圖。各預選地址“標靶圖”,綜合比較分析,涇渭分明,優勢自顯。

5分:本市最好初中正對面,且距離最好小學不超過2公里,方圓兩公里內有適齡學員10000人以上

4分:不在學校對面,但距離本市最好初中小學均不超過2公里,方圓兩公里內有適齡學員8000人以上

3分:位于本市繁華商圈,臨街能掛牌,周圍人流量較大,交通便利,方圓兩公里內有適齡學員8000以上

2分:位于本市繁華商圈,不臨街不能掛牌,周圍流量較大,方圓兩公里內有適齡學員6000以上

1分:位于本市不太繁華地區,周圍雖有學校,但是學校質量不太好,方圓兩公里適齡學員4000以下

0分:位置較為偏僻,或者周圍學校都很差,適齡人數很少

消防:具體消防要求,一定一定要提前拿著備選方案詳詢當地消防代理公司或消防大隊。一些細節,如雙出口、消防樓梯是否合格、消防樓梯是否能夠加裝、消防通道間距離、舉架等都要考慮。

5分:消防完全合格,噴淋,煙感,消防栓,消防梯,樓道寬度等完全合格

4分:消防比較合格,消防梯,樓道寬度等合格,消防栓有水,無噴淋煙感

3分:消防梯合格,消防栓沒水,但本地可以用消防軟管代替,無噴淋煙感

2分:缺少消防梯但是可以自己添加,添加難度和成本較低

1分:消防梯消防栓不太合格,但可以花很多精力和錢解決,能夠拿到消防合格證

0分:消防梯和消防栓問題無法解決,消防問題無解

樓層:具體情況需提前咨詢當地教育局,每個地區對于辦學許可樓層要求是不同的,有的教育局還會區分有小學生要求3層以下,沒有小學生要求4層以下。但考慮到國家可能會發生的政策變化,樓層越低越好。

5分:1樓

4分:2樓

3分:3樓

2分:4樓

1分:5樓

0分:高于當地教育局規定樓層

周圍環境:教培機構周圍環境比較高檔,會比較容易取得新家長的信任。教培機構越聚集,一定證明這個地方的市場越棒,如果對自己產品比較有信心,建議去機構聚集的地方選址。

5分:大型連鎖機構聚集地,周圍建筑較新,衛生環境很好,高檔小區較多

4分:本市機構聚集地,周圍文化產業如書店等較多,周圍建筑較新,衛生環境很好

3分:本市商圈,周圍建筑較新,商家形象較好,衛生較好

2分:高檔小區附近,周圍居民日常消費類商家如超市,飯店,旅店,且無臟亂差現象

1分:普通小區或落后商圈附近,周圍小商販小門店較多,人員較雜

0分:臟亂差,周圍充斥網吧,ktv,臺球廳,舞廳等涉黃涉暴場所

價格:以下價格均指按照建筑面積計算的每天每平米租金。以下價格均按照當地居民樓平均價格5000—10000進行判斷,如當地居民樓價格不在本區間,請適當乘合適參數進行重新計算。

如果并不太依賴位置來招生或者提高機構形象,并不建議選擇過貴的價格??梢院煤糜嬎阆隆痉孔飧叱稣V档牟糠帧亢汀疚恢靡话銓е抡猩杀驹黾印康慕痤~哪個更高,同時也建議省出來的成本可以多給老師設置一些獎金,口碑好了位置就沒有那么重要了。

5分:0.8元/天/平米及以下

4分:0.8--1.2元/天/平米

3分:1.2--1.6元/天/平米

2分:1.6—2.4元/天/平米

1分:2.4—3.0元/天/平米

0分:3.0元/天/平米及以上

房子類型:臨街商鋪和低層寫字樓一般都能上牌子,確實有一定品牌推廣作用。有教育綜合區域的商場作為針對較大孩子的機構并不太適合,但針對小孩肯定是最優選,目標人群的人流量大且媽媽可以把孩子送到機構后去逛商場。

5分:臨街商鋪2、3、4樓等打通的大平層

4分:低層寫字樓

3分:有教育綜合體的商場

2分:2層的門市

1分:3層的門市

0分:包裝成商用房的民宅

面積:因面積和格局關系較大,所以此處面積采用標準大小教室數量進行判定。標準教室為使用面積6*7教室,一般要求每個城市第一個旗艦校區面積為其他校區面積1.5倍以上,2.5倍以下。

5分:9-10個標準教室

4分:7-8個標準教室+2-4個小教室(20平米以上)或11-12個標準教室

3分:6個標準教室+3-5個小教室(20平米以上)

2分:5個標準教室+4-6個小教室(20平米以上)

1分:4個標準教室+5—7個小教室(20平米以上)

0分:3個或以下標準教室

房東情況:房屋租賃憑證(以及房屋租賃憑證名字要和簽合同人的名字一樣)是必要條件,沒有房屋租賃憑證辦學許可證肯定是下不來的。選址人員也有必要對房東或者公司(公司產權)在企業征信網站上查詢是否有糾紛,同時詢問周邊鄰居此房東的歷史。

5分:一房東,單獨戶主,私人產權,有房屋租賃憑證,無合同糾紛

4分:一房東,兩名以上戶主,私人產權,有房屋租賃憑證,無合同糾紛

3分:公司或政府產權,有房屋租賃憑證,無合同糾紛

2分:二房東,且不能直接聯系一房東,或者一房東有強烈賣房意愿

1分:地方官員及其親屬的房子

0分:軍隊產權或房東或公司有較多惡劣糾紛

合同期限:各家裝修都逐步豪華起來,租期當然越長越好,但是涉及押金要慎重考慮。另外,如果租金合理,可以接受每3年漲10%以內租金。

關于合同期限的談判實際上是最考驗選址同事的談判能力,如果房主對選址同事有較大信任,那么其實合同期限比較容易在“合同中規定每3年漲一定比例租金”的條件下談成7年以上。

5分:10年以上

4分:7-10年

3分:5-7年

2分:3-5年

1分:3年

0分:3年以內;一年一簽

裝修難度:以下報價為三四線城市報價,而且自有施工隊,外包裝飾公司會貴一些。

5分:地磚、頂棚、中央空調、格局、水電、外立面、廁所幾乎不用動,自己只需要做細節裝修。綜合裝修成本低于550/平米

4分:上下水齊全、電路正常不老化、外立面不用動、破拆工程小、廁所不太用動。綜合裝修成本650/平米

3分:清水房。綜合裝修成本750/平米

2分:水電沒問題,破拆工程量大,外立面需要重新修整。綜合裝修成本850/平米

1分:水電問題較大,需要自己解決水電路。破拆工程量很大,且都是實心或混凝土墻。房屋存在較為嚴重漏水現象。綜合裝修成本1000/平米

0分:綜合裝修成本超過1100/平米

還有幾個需要注意的點:

選址渠道

尋找校址我們一般有兩種途徑,一種是通過專業的房產中介介紹,一種則是自己去走訪鎖定的區域,也可兩者同時進行。

目標距離

需要明確定位機構的服務范圍:

專門為中學生服務的培訓機構,半徑不宜大于2公里。如果是為小學生、學齡前兒童開辦的培訓學習,半徑不宜大于0.5公里。為大學及社會人士提供培訓服務的,沒有明確的選址范圍,但是也要離目標人群集中的地方越近越好。

面積

按照主營業務,校區可自主搭配大教室、中型教室、小教室的數量。既要有大教室,保證班課、公開課、家長會時教室不會顯得太擁擠而不舒適(一般20人的教室坐20個人太擁擠,感覺不舒適),也要設置小教室,一對多的小班教學可提高校區坪效。

因此,校區的總面積建議場地盡量不小于300平方米,不然很容易限制校區規模的拓展。首次開辦校區的創業者,如果考慮后期發展,同時適度控制風險,建議可以選擇500平方左右的場地。

辦理辦學許可證時,一般對校區面積也有要求,比如成都要求場地面積在200平方以上,溫州要求面積在300平方米以上,杭州要求在500平方米以上。具體要求也要提前了解當地教育局關于開辦民辦教育機構的文件。

交通選擇

開教育機構要選擇交通便利的地方。來上課的大多都是孩子,那么教育培訓機構最理想的狀態就是開在交通方便的地段。醒目,方便客戶尋找,如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等,商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點,還具有停車場。在主要車站的附近,或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道設店,方便家長接送。

要注意的是,很多城市為了便于交通管理,在一些主要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,選址應該避免這些地方。

也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店,因為這樣會限制對面的人流過來,即使你的門面招牌做得再惹眼,對面的顧客也只能“望店興嘆”。

符合條例

學校選址一定要考慮當地民辦教育辦學的政策法律因素,如果你選擇的地址不符合當地辦學政策法律要求,你就辦理不下來相關的證照。非企業單位登記證書和民辦教育辦學許可證,那你就不能合法合規地經營學校,就會被列為黑名單,被查封關閉,從而給你造成重大損失。

尤其是四部委聯合對民辦教育培訓機構整頓規范以來,要求關閉不具備辦學條件的:消防安全不達標、安全通道不符合規定、房屋用途性質不符合規定、整個物業樓房質量不合格、房屋所用材料不符合規定的學校。

在以上條件達到要求的前提下,很多地方對民辦教育培訓機構辦學在樓層、學校面積、產權等方面也提出了具體的要求。


所以在選址的時候必須考察你要選擇的物業是否符合當地民辦教育培訓機構辦理相關證照的條件。

培訓機構的選址工作是一項非常具體、個性、基礎性的工作。希望大家在實際的學校選址工作中,結合自己當地的實際情況創造性地運用這些方法,選出有利于你學校長期發展,基業長青的位置。

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