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自然拼讀輔導加盟_小學奧數輔導加盟_單詞速記輔導加盟_音標口語輔導加盟

作者:管理員   發表時間:2020-07-14 12:02:39

校外教育機構老師們,這些招生話術您一定能用的上!

 

發單要想成功要到家長的電話號碼,光靠“不要臉”或者“臉皮厚”是不行的,關鍵是要學會察言觀色,找到和家長搭上話茬的突破口。

在校門口發單的時候,東方沸點教育有一條特殊的規定,要求要到家長的電話號碼,我們戲稱“賊不走空道?!眴T工出門的時候,除了身著制服,懸掛工牌之外,東方沸點教育規定要帶好最重要的工具:小筆記本和筆,方便記下電話。

 

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發宣傳頁時要留意家長的反應:如果家長看了宣傳單頁,一定要向前去主動給家長溝通并介紹:特別是家長瀏覽東方沸點校報的時候,看他的目光落在什么地方,你根據校報內容的判斷,就大致可以知道他的需求點在什么地方:是培訓還是托管,具體是哪一科?

有了這個大致的判斷之后,接下來的溝通技巧就非常重要,下面是可供參考的話術:

話術:家長您好,看來您對孩子的學習和能力提升很關注,我們也是給您多一個選擇,畢竟現在暑假都希望孩子能夠快人一步,您說是吧?我花一分鐘的時間給您簡單聊聊好嗎?

(不等回應)是這樣子的,您看(借助并指著宣傳單和家長一起看),咱們的特色是…(自信并簡要明了的告知我們的特色)

 與家長溝通的內容,通常首先問孩子的基本情況:幾年級?孩子的愛好是什么???(這是突破口)

 

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家長說,孩子沒有什么愛好。

話術:您看,孩子的未來如果有一到兩個或者更多的愛好,其實遠遠比孩子以后做什么樣的工作更為重要,因為他更會熱愛生活,讓孩子懂得感恩和愛。

家長說,孩子有愛好。

話術:太好了,都說藝多不壓身,您覺得還需要給孩子培養哪些愛好呢?發現家長的關注點在哪些方面之后,然后有針對性的介紹,要善于發問,趁熱打鐵留家長的電話,核實電話的準確度,現場預約公開課。向家長要電話話術  

家長:不用了,我有需求我會直接去你們校區。

 

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話術1:沒關系,家長,我們留了電話一般會發信息給您,即使打電話,也會征求您的時間。好奇問一下,我是上午還是下午給您打電話比較合適呢?那您的電話是……(拿著小本做記錄動作)

話術2:因為您比較忙,就是擔心您忘記了聯系,所以,我們只有主動給您電話提醒了,對了,您如果要來,會不會和孩子的媽媽一起來呢?還有哪些我需要配合的呢?(拿著小本做記錄動作)

話術3:您應該有和您一樣重視孩子成長的家長朋友,他們的孩子是什么情況呢?我如何聯系孩子的家長呢?您這次可以和他一起來嗎?我給您再申請一個免費試聽名額好嗎?(拿著小本做記錄動作)

謝謝您的信任和支持,公開課的時候,咱們在東方沸點教育見!


您希望在當地把教育做大,但苦于沒有強大的品牌支撐!您現在遇到經營瓶頸,需要標準化管理支持!您對師資水平良莠不齊感到憂慮,需要專業師資培訓!您對自己使用的教材不滿意,感到沒有競爭力!您想從單一科目培訓,轉型為多元培訓!您對市場招生感到困惑,需要標準化招生模式支持!

 

東方沸點教育連鎖機構一如既往輸出品牌、裝飾、招生、營銷、運營、管理、教程、師訓等八大系統的盈利模式,實現加盟分校無憂經營,讓加盟分校迅速成長為當地培訓業的一匹黑馬!不久將來在中國每一個城鎮,將擁有一家東方沸點!

 

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